在架商品提升商品竞争力

2025年，抖音电商“货架场”已成为商家必争之地，商品卡GMV占比突破30%，日用百货、食品饮料等品类转化率显著领跑。面对这一趋势，中小商家怎样快速抓住红利？这里将为抖音商家拆解货架流量结构核心要素，并汇总提升流量的三大步骤。

抖店电商货架流量运营，核心三要素

自然流量排序提升=有质量的在架商品数x商品竞争力提升x把商品送到更多流量味展示

一、在架商品，数量与质量双保障

1、扶持权益：

搜索扶持：搜索流量扶持，新品效果更佳，最高1500曝光扶持；上新扶持：发布指定类目及价格区间内的新品，预估出单概率+67%，出爆概率+5%；专属降佣扶持：发布指定类目新品，可享基础技术服务费降低，费率低至2%；

2、选品策略：

应季趋势品：提前筹备，做好“可预见”的自然流量的承接，搜索/上新/专属降佣扶持应拿尽拿！

热搜需求品：看用户最近高搜商品、最近成交增速快的商机，搜索/上新/专属降佣扶持要勾选！

3、用商品标题+主图快速吸引用户眼球

商品标题：有技巧利用标题30个字，用户想看什么品，流量推荐会识别商品标题里的关键词如：“卖点”(低脂)、“场景”(追剧必备零食)、“需求”(送礼)、“营销”(特惠)、“用户”(送女友)等商品主图：快速吸引用户注意力，主图卖点很关键，0门槛巧用AI作图如：“商品特点”+“优势(哪里比别人好)”+“利益点(感官/心理上，如立减等)”+“证明(销量等)”主图视频：支持AI快速生成主图视频，不低于6秒，20-30秒为宜，竖屏比横屏好，标品可考虑测评类/体验分享，非标可考虑场景类/穿搭类等。

4、做好商品信息质量分

不要让商品被流量推荐门槛卡住；

商品信息质量分低于85分，流量有负向影响；85分是基础门槛，最好保持90分以上；

二、提升商品竞争力，让自然排序更靠前

1、看自己：快速积累销量/好评，让算法识别到用户喜欢的“好商品”，推荐给更多人商品销量>10单，商品好评且是详细评价≥10个，好评率≥85%，最好90%以上，商品曝光加推更大技巧一：利用好私域（尤其是老顾客群）+广告，新品快速破10；

技巧二：巧用“评价有礼”积累10条「10字+1图」评价，转化率预计+15%，曝光预计+3%；

技巧三：销量增长的同时，收到用户差评、品退不要慌，及时处理是关键！

2、看自己：提供丰富的服务保障，让用户下单不犹豫至少开通2项及以上消费者权益，开通即可获得专属标识，用户下单率显著提升；

3、看平台：关注抖音内容热点趋势，0成本抓住自然流量“泼天的富贵”标题增加更多“热点词”：高搜热词代表用户需求，历史验证加热搜词的品预计平均搜索流量+20%。

抓住短期突发自然流量需求：飙升中的内容热点，通常由抖音站内内容引爆登上抖音热榜/引发电商高热搜索，建议商家即刻投入运营，接住短期爆发的自然流量。

4、看同行：哪些方面别人做的好，商品优化对比看一看（女装/美妆商家可试用！）从优秀同行身上对标，快速提升商品质量：同类目相似品对比，包含主图、主图视频、好差评、服务体验等方面，哪里落后改哪里。

三、灵活运用平台资源，让商品在更多地方展现