抖音平台逐渐成为电商领域的一股新生力量。越来越多的商家选择在抖音上开设店铺，销售自己的产品。单纯销售自产产品已无法满足市场需求。因此，怎样利用抖音店铺销售第三方产品成为商家关注的焦点。本文将从策略与实践两方面，为您解析怎样在抖音店铺成功销售第三方产品。

一、策略篇

1.精准定位目标客户

在销售第三方产品之前，首先要明确目标客户群体。通过分析抖音平台用户画像，了解他们的兴趣爱好、消费习惯等，从而确定适合销售的产品类型。例如，针对年轻女性，可以销售美妆、时尚类产品；针对男性用户，可以销售数码、运动类产品。

2.选择优质供应商

优质供应商是保证产品质量和客户满意度的基础。在选择供应商时，要从以下几个方面进行考察：

（1）供应商资质：了解供应商的注册时间、经营范围、营业执照等，确保其合法合规。

（2）产品质量：查看供应商的产品图片、评价、销量等，了解产品质量和口碑。

（3）售后服务：了解供应商的售后服务政策，确保客户权益得到保障。

3.打造爆款产品

爆款产品是吸引客户、提高销售额的关键。在抖音店铺销售第三方产品时，可以从以下几个方面打造爆款：

（1）紧跟热点：关注抖音平台热点事件，结合产品特点，进行创意推广。

（2）突出卖点：挖掘产品独特卖点，通过短视频、直播等形式进行展示。

（3）优惠促销：开展限时折扣、满减等活动，刺激消费者购买欲望。

4.优化店铺运营

（1）店铺装修：打造美观、专业的店铺形象，提高客户信任度。

（2）商品分类：合理分类产品，方便客户快速找到所需商品。

（3）客服服务：提供优质客服服务，解答客户疑问，提高客户满意度。

二、实践篇

1.短视频推广

（1）制作优质短视频：结合产品特点，创作有趣、有创意的短视频，吸引观众关注。

（2）利用抖音平台功能：利用抖音平台的挑战赛、话题标签等功能，提高视频曝光度。

2.直播带货

（1）选择合适的直播时间：根据目标客户群体，选择合适的直播时间段。

（2）直播内容丰富：直播过程中，展示产品特点、使用方法等，提高客户购买意愿。

（3）互动交流：与观众互动，解答疑问，提高客户黏性。

3.社群运营

（1）建立客户社群：通过微信群、QQ群等渠道，与客户保持沟通，了解客户需求。

（2）定期推送活动：在社群内推送店铺活动、新品上市等信息，提高客户活跃度。

在抖音店铺销售第三方产品，需要商家制定合理的策略，并付诸实践。通过精准定位目标客户、选择优质供应商、打造爆款产品、优化店铺运营等策略，结合短视频推广、直播带货、社群运营等实践方法，相信您一定能在抖音店铺成功销售第三方产品，实现业绩增长。

抖音个人店铺如何卖别人的商品

要在抖音个人店铺中销售别人的商品，您可以遵循以下步骤：

1. 联系商品供应商或品牌方，探讨他们在您的抖音店铺上架商品的可能性。这可能涉及签订合作协议。

2. 一旦达成合作意向，您需要从供应商处获取商品的详细信息，包括商品名称、定价、库存数量、图片和产品描述等。

3. 登录抖音店铺后台，导航至“商品管理”部分，点击“添加商品”以开始商品发布流程。按照页面指示填写商品信息，并上传商品主图和详情图。确保图片质量高且符合平台规定。

4. 在商品详情页中，详细介绍商品的特点、功能和使用方法，以提升消费者的购买兴趣。使用文字、图片和视频等多媒体元素来展示。

5. 根据供应商或品牌方的规定，设置合适的运费模板。如果商品提供免费配送，确保在运费模板中正确设置。

6. 发布商品后，点击“提交审核”以完成流程。抖音平台将对商品进行审核。审核通过后，商品将出现在您的抖音店铺中。

7. 商品上架后，密切监控订单状态，并确保提供及时的发货和售后服务。

在抖音开店,可以卖别人的东西吗

抖音的商品橱窗既可以卖别人的产品，也可以卖自己的产品。要在精选联盟里找到自己的商品，前提是商品有设置抖音推广链接，并且不是抖音违禁商品。

但是现在抖音直播间已经不允许上架第三方平台的商品了，只能上架抖音小店商品。所以，既然要在抖音推广商品，又有自己的店铺和商品的话，建议还是开通一下抖音小店。目前抖音小店的入驻门槛还是比较低的，0粉丝也可以入驻。

成功入驻小店后，在小店对应的抖音号商品橱窗就可以添加自己店铺的商品了。

如果刚开始不知道如何推广小店商品，可以先学习一些同类型店铺的推广策略。

比如，你的抖音小店主要是美妆商品，可以在飞瓜数据的【抖音小店排行榜】中选择“彩妆”“护肤”分类，找到高销量、高转化率的小店。通过这些小店上架商品、带货视频、带货直播和带货达人数据，总结经验，找到适合自己店铺的运营思路。

抖音上怎样卖自己的产品

抖音上可以通过以下几种方式卖货：开通抖音小店、视频产品卖点销售、巧妙场景植入销售、口碑呈现，突出重点销售、曝光企业日常，传播企业文化

1、开通抖音小店

开通抖音小店后，就可以直接在抖音平台直接购买。这样一来，消费者就不需要跳转到其他平台去下单，可以大大提高产品转化率。

而且抖音小店开通后，可以在头条号、抖音、火山个人主页展示专属的店铺页面，商品可通过微头条、视频、文章等多种方式进行展示曝光。

2、视频产品卖点销售

如果你的产品本身就很有特点，很新奇或者功能非常实用，或是产品很稀缺，那最好的方式就是在短暂的时间内最大程度的直接秀出产品的特点。

比如之前抖音上卖爆的妖娆花，就是直接将妖娆花的特点、会妖娆的扭动、会吹萨克斯的特点直接在视频中展示出来，或者将妖娆花和萌宠、萌孩子放在一起制造笑点。由于产品本身的新奇独特性，一出现就吸引了众多抖音用户购买。

3、巧妙场景植入销售

这点有点像传统产品广告的植入，就是在视频中场景进行恰当的品牌的产品、logo的露出，让用户记住你家的产品。比如你个小剧情或者搞笑视频，在场景中悄悄做植入——如桌角放产品、背后现出品牌logo、背景有广告声音等，这样依然能起到很好的宣传效果。

4、口碑呈现，突出重点销售

火遍抖音的“答案奶茶”就是如此，在视频中，经常晒出店门店的火爆场面，长长的队伍似乎就是在提醒你：“我们是一家网红奶茶店，大家都说好喝，你不来尝尝吗?”。

更好地呈现口碑，你可以在抖音展示消费者的排队、消费者的笑脸、与消费者合作的尬舞、被消费者打爆的预约电话等。

5、曝光企业日常，传播企业文化

抖音上很多产品用户不止关心产品质量、服务水平，往往还很关注企业文化，尤其是对于一些耳熟能详的知名企业，其领导和员工的日常格外令人好奇，比如阿里、马云的一举一动都受人瞩目。

有这种资源和条件的完全可以在抖音将办公室文化、员工趣事等呈现出来，让用户看到企业的另外一面，能够将企业文化和理念广范围传播。