淘宝非标品新品推广全攻略：关键词、直通车与精准人群操作
在竞争激烈的淘宝市场中，非标品新品的推广是众多商家面临的重要课题。怎样让新品迅速打开市场，实现流量与销量的增长，涉及到关键词推广、直通车运用以及精准人群定位等多个关键环节。以下将为大家详细介绍这些方面的策略与方法。
非标品新品怎样推广比较好?
什么是非标品？
非标品是指没有统一规格、款式多样、个性化强的产品，如服装、饰品、家居装饰、原创设计类商品等。
非标品推广难点：
-用户需求多样化
-搜索流量有限，依赖平台推荐
-转化路径较长
推广建议：
1.强化视觉展示：主图、详情页要精美、有差异化，突出卖点。
2.打造店铺风格调性：建立品牌感，吸引目标人群。
3.利用内容营销：通过短视频、直播、达人带货等方式种草。
4.投放人群标签广告：如钻展、万相台等，圈定高意向人群。
5.注重评价管理：引导优质买家晒图好评，增强信任度。
6.优化搜索关键词：布局长尾词，提升搜索曝光率。
淘宝新品推广实现最佳效果的方法
打造优质产品详情页
新品的详情页要突出产品的独特卖点和优势。对于非标品，如创意家居用品，要通过图片和文字详细展示产品的设计理念、材质、使用方法等。采用多角度高清图片，让消费者全面了解产品细节。同时，添加一些用户评价或产品使用场景图，增加消费者的信任感。
利用社交媒体和内容营销
借助社交媒体平台进行新品推广。例如，在小红书上发布产品种草笔记，分享新品的穿搭建议（如果是服装类）或使用心得（如果是生活用品类），吸引用户关注和互动。在抖音上制作有趣的产品展示视频，展示产品的特色和功能，引导用户进入淘宝店铺购买。此外，淘宝内部的微淘也是很好的推广渠道，定期发布新品动态、优惠活动等内容，吸引老客户关注新品。
参与淘宝官方活动
淘宝经常举办各种新品推广活动，如新品专享、限时折扣等。积极报名参加这些活动，能获得更多的曝光机会。同时，利用淘宝直播，邀请主播对新品进行展示和讲解，实时与消费者互动，解答疑问，促进购买转化。
三、非标品开直通车的步骤
选款与测款
在开直通车之前，要精心挑选具有潜力的新品。选择款式新颖、质量可靠、有市场需求的产品。通过直通车的测款功能，快速了解市场对新品的接受程度。设置较低的出价和预算，对多个新品进行测试，观察点击率、收藏加购率等数据。如果某个新品的点击率和收藏加购率较高，说明该产品具有推广潜力。
直通车计划创建
打开淘宝直通车后台，点击“新建推广计划”。选择标准推广计划，设置计划名称、日限额、投放时间、投放地域等基本信息。日限额可以根据预算和推广需求逐步调整，初期可以设置较低的日限额，如100-200元。投放时间可以选择流量高峰期，如晚上7-10点；投放地域可以根据产品的目标市场进行选择，先投放重点地区，再逐步扩大范围。
关键词添加与出价
在计划中添加关键词。可以参考之前选好的关键词，同时利用直通车的关键词推荐工具，选择相关性高、搜索量适中、竞争度较小的关键词。出价方面，初期可以参考市场平均出价，然后根据关键词的实际表现进行调整。对于展现量低、点击率高的关键词，可以适当提高出价；对于展现量高但点击率低的关键词，要降低出价或优化关键词与产品的匹配度。
创意设置
直通车创意包括主图、标题和描述。制作多张不同风格的创意主图，通过A/B测试，找出点击率最高的主图。创意标题要包含关键词，突出产品卖点。同时，撰写吸引人的创意描述，如“新品上市，限时优惠，立即抢购”等，吸引用户点击。
数据监控与优化
开直通车后，要密切关注数据变化。每天分析关键词的点击率、转化率、花费等数据。根据数据情况调整出价、优化关键词和创意。如果某个关键词的转化率持续较低，可以考虑更换关键词或调整投放策略。同时，根据预算和推广效果，适时调整日限额和投放时间。
淘宝新品关键词推广应当怎么做？
1.关键词选择原则：
-相关性优先：关键词必须与商品高度匹配；
-热度适中：优先选择竞争度低、有一定搜索量的词；
-长尾词布局：如“韩版复古连衣裙女夏”，更精准引流。
2.新品关键词获取渠道：
-生意参谋——选词助手
-直通车关键词推荐
-淘宝下拉框、搜索结果页相关词
-同类TOP宝贝标题拆解
3.新品标题优化技巧：
-标题=核心词+属性词+修饰词+长尾词
-避免堆砌、重复词
-包含高转化词、热搜词、成交词
四、淘宝标品与非标品精准人群操作
非标品精准人群定位
非标品的特点是款式多样、个性化强，因此精准人群定位更为关键。利用生意参谋的“访客分析”功能，了解店铺的访客特征，包括年龄、性别、地域、消费层级等。例如，一款时尚潮流的饰品，通过数据分析发现主要购买人群是18-30岁的年轻女性，消费层级中等偏高。那么在直通车的人群定向中，可以重点设置这一人群标签，提高推广的精准度。
标品精准人群定位
标品相对标准化，竞争激烈。对于标品，精准人群定位要关注消费者的购买需求和偏好。比如一款手机充电器，消费者更关注品牌、充电速度和价格。可以通过市场调研和数据分析，找出对这些因素有特定需求的人群。在直通车人群定向中，设置与品牌偏好、价格区间等相关的人群标签，吸引目标客户。
人群溢价设置
无论是标品还是非标品，人群溢价设置都很重要。在直通车后台，根据不同的人群标签设置溢价比例。对于精准度高、转化率高的人群，可以适当提高溢价比例，如50%-100%；对于一些潜在人群，可以设置较低的溢价比例，如20%-30%。通过不断测试和调整溢价比例，找到最适合产品的人群投放策略，提高广告投放的效果和投资回报率。
总之，淘宝非标品新品的推广需要综合运用关键词推广、直通车以及精准人群定位等多种方法。商家要根据产品特点和市场需求，不断优化推广策略，才能让新品在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现销量和品牌的双重提升。
