天猫淘宝推广全攻略：从选品到万相台，解决无法推广难题
在天猫和淘宝运营中，推广是驱动店铺增长的核心引擎。本文将一站式解决您关于人群推广、新品打法、推广限制及直播结合的四大核心困惑。
第一部分：天猫人群推广，一般选多少个宝贝？
这是一个非常实际的问题。答案不是固定的，但遵循一个核心原则：“精而不多，准而不滥”。
不建议一次性推广大量宝贝（例如全店或几十个），原因如下：
1.预算分散，效果不佳：有限的推广预算被分摊到多个宝贝上，导致每个宝贝都“吃不饱”，无法积累有效数据，难以跑出爆款。
2.数据混乱，不利优化：系统同时学习多个宝贝的人群数据，会相互干扰，导致算法无法精准定位，影响整体推广效果。
3.精力分散，管理困难：您需要监控多个计划的点击率、转化率、投入产出比等，运营成本极高。
科学的选品数量与策略：
初期测试阶段（1-3个宝贝）：
焦点：选择你店铺中最具潜力的1到3个宝贝进行测试。
选品标准：
主推款：你准备打造成爆款的产品。
新品：有差异化卖点，需要快速冷启动的产品。
数据款：自然转化数据较好，希望通过付费放大效果的产品。
目的：集中火力，用足够的预算测试出哪个宝贝的推广模型最优，哪个人群包最精准。
稳定推广阶段（3-5个宝贝）：
当测试出1-2个成功模型后，可以逐步增加至3-5个宝贝。
此时应形成清晰的“产品梯队”：
主攻款（1个）：60%以上的预算。
辅助款（1-2个）：30%的预算，用于承接流量或测试潜力。
形象款（1个）：10%的预算，用于树立品牌调性。
结论：对于绝大多数商家，尤其是在预算有限的情况下，同时推广的宝贝数量控制在1-3个是最佳选择。集中优势资源，打透一个，再复制成功经验。
第二部分：万相台新品人群推广方法（天猫/淘宝通用）
万相台是阿里推出的智能推广平台，其“新品快”或“上新快”场景是专门为新品打造的利器。
推广核心逻辑：系统通过智能算法，将你的新品快速展示给平台上最可能对其产生“点击、收藏、加购、成交”等兴趣行为的人群，从而为新品快速打上精准的人群标签，完成冷启动。
具体操作步骤：
1.入口：登录千牛卖家中心->点击“营销”->进入“万相台”。
2.选择场景：在场景列表中选择“上新快”（部分版本也可能叫“新品快”）。
3.设置计划：
计划名称：清晰命名，如“XX新品首周测款”。
投放日期：设置一个周期，建议至少7-14天，给系统足够的学习时间。
预算：建议日预算至少150-300元起，让系统有足够的探索空间。
投放目标：首选“促进收藏加购”。对于新品，首要任务不是直接成交，而是积累兴趣用户，打标精准人群。当有了一定基础销量和评价后，再转向“促进成交”。
选择宝贝：添加你准备推广的1-3个新品。
创意：上传最优质、最能体现新品卖点的图片或视频。
4.人群与资源位：
在万相台中，建议在计划初期采用“最大化拿量”或“控成本投放”模式，并信任系统的智能推荐，暂时不要做过多人群和资源位的限定，让算法去自由探索。
当计划跑出稳定数据后，再根据数据报告（如哪些人群包的投入产出比高）进行精细化调整。
关键点：新品推广的核心是“让机器帮你找人”，前期不要用自己狭隘的经验过多干涉系统，给予足够的预算和耐心是关键。
第三部分：宝贝不能做推广了应当如何处理？
当你的商品无法进行推广时，请按以下步骤排查原因：
1.首要排查：商品状态与店铺状态
检查商品是否因违规（如售假、虚假交易、知识产权投诉等）而被处罚下架、降权或屏蔽。这是最常见的原因。
检查店铺是否有违规，导致全店营销功能被禁用的处罚。
2.基础排查：商品信息完整性
类目/属性：是否放错了类目，或者关键属性（如品牌、材质）填写错误或为空。
主图/标题：主图是否符合平台规范（如无牛皮癣、非白底等），标题是否存在违禁词。
价格/运费：价格设置是否异常（如远低于市场价），是否设置了SKU作弊。
3.推广工具本身的条件
某些推广工具（如直通车）对商品的销量、评价、DSR有基础要求。如果你的商品是零销量、零评价，可能无法创建推广计划且未欠费。
解决方案：
第一步：进入“卖家中心”->“体检中心”，查看是否有待处理的违规记录。
第二步：检查商品编辑页面，查看所有必填项是否完整、正确。
第三步：若自查无问题，但依然无法推广，请立即联系淘宝/天猫官方客服，提供商品ID，请求技术人员帮助核查具体原因。
第四部分：人群推广怎样结合直播卖货？
将人群推广与直播结合，是实现流量高效转化和销量爆破的顶级玩法。
操作流程：
1.直播前：精准预告，蓄水人群
创建推广计划：在万相台或直通车中，选择“消费者运营”或“店铺推广”场景。
投放目标：选择“促进关注/粉丝”或“促进进店”。
创意设置：创意素材必须使用本次直播的预告视频或海报图，并在文案中明确写出直播时间、主题和核心福利（如“前100名送XX”、“直播专属半价”）。
人群定向：
重定向：投放给店铺的老客、已加购/收藏人群，提醒他们观看直播。
拉新定向：利用达摩盘或系统推荐，圈定与你的产品和直播内容匹配的高潜新客人群包。
目的：在直播开始前，就为直播间预热，积累潜在观众开播即有一波精准流量涌入。
2.直播中：引爆流量，高效转化
开启“直播中”计划：使用万相台的“直播加速”场景，或直通车的“直播推广”。
绑定直播间：在计划中直接关联你正在进行的直播间。
实时直播间出现高互动、高转化的爆款商品时，立即针对这个商品或整个直播间加大预算投放。
人群此时可以侧重投放给“兴趣新客”和“竞品人群”，利用直播的强说服力进行收割。
3.直播后：数据复盘，二次触达
分析直播期间的推广数据：哪个时段转化率最高？哪个人群包贡献的销售额最多？
对于进入直播间但未购买的用户，可以通过达摩盘打包人群，在后续的万相台或直通车计划中进行二次触达，发放直播专享优惠券，促成成交。
核心价值：通过人群推广，你可以像“精确制导”直播信息精准地推送给最可能感兴趣的人，实现“人-货-场”的高效匹配，最终达成销售额的爆发式增长。
希望这篇全面的文章解决在天猫淘宝运营中遇到的实际推广问题！
