不同的跨境电商平台有着不同的规则和入驻条件，适合入驻的商家和企业也是不同的，那么新手做跨境电商哪个平台合适?新手做跨境电商可以考虑入驻条件较低、预算较少的平台，比如下面文章中的Shopee、TikTok Shop、Temu以及速卖通这些平台。
新手做跨境电商哪个平台合适
Shopee(东南亚市场)
适合人群：预算有限、想快速启动、产品偏轻小件(如服饰、饰品、家居小物)
优势：
零门槛启动：免平台入驻费，前3个月免佣金，支持个人卖家入驻
本地化支持强：自带SLS物流系统，解决跨境配送难题;支持当地电子钱包支付，提升转化率
流量扶持：平台活动频繁，新店首月享流量加权
风险提示：客单价偏低，需靠走量盈利
操作建议：优先开通印尼、泰国站点，家居日用、3C配件类需求旺盛
TikTok Shop(内容驱动型卖家必选)
适合人群：擅长短视频/直播、产品有视觉冲击力(如新奇玩具、美妆、时尚单品)
优势：
流量红利巨大：用户日均使用超90分钟，通过短视频种草可直接跳转购买
零成本开店：无入驻费，佣金5%-15%(按类目)，新人享首月流量扶持
转化率高：直播带货模式下，冲动消费占比达40%
风险提示：需持续产出优质内容，否则流量波动大
操作建议：从东南亚(马来、越南)起步，再拓展欧美;日用快消品单价控制在$10-$30佳
Temu(全托管模式，适合甩手掌柜型卖家)
适合人群：有稳定供应链的工厂/批发商，不想处理运营、物流
优势：
纯供货模式：卖家只需发货到国内仓，平台负责定价、营销、物流售后
零运营成本：无入驻费、推广费，压款风险低
风险提示：平台压价严重，利润空间薄(约10%-15%)，适合成本控制极强的工厂
操作建议：聚焦小件刚需品(手机壳、工具配件等)，单价<$30更易起量
速卖通(AliExpress)(新兴市场拓荒)
适合人群：有低价供应链资源，主攻俄罗斯、拉美、中东市场
优势：
低门槛入驻：保证金约1万元(可退)，技术客服依托阿里生态
物流便捷：联合菜鸟网络，俄罗斯线物流时效稳定在15天内
风险提示：欧美市场竞争激烈，建议避开红海类目(如服装)
操作建议：重点经营汽配、机械配件等B端小额批发，俄罗斯买家复购率高
