在亚马逊这片广阔的电商海洋上，无数卖家入驻跨境电商平台，但不乏也有失利者。在这个隐形的礁石上，正是亚马逊庞大且严苛的平台规则。在亚马逊平台有哪些规则?怎样才能确保自己的店铺在合规的航道上稳健前行?在严格的电商运营规则下能否保障个体户店铺的一系列权益。本文将化身为您的亚马逊规则导航，系统性地拆解那些你必须知道的亚马逊跨境电商平台规则，帮助您从新手进阶为资深卖家。
一、基石规则：账户安全与《卖家行为准则》——活下去的根本
这是所有规则的底线，一旦触碰，直接面临的是暂停销售权限(封号)的极刑。
永远不要操作评论
严禁行为：通过免费产品、折扣、礼品卡或直接支付等方式换取好评;通过第三方服务商进行刷单测评;向买家发送骚扰性或利诱性的索评邮件。
平台逻辑：亚马逊坚信，真实的评论是建立消费者信任的基石。任何操纵排名的行为都是对平台根基的破坏。
禁止操作排名与搜索
严禁行为：通过虚假订单、点击自己的产品广告、雇佣他人进行大量无关关键词搜索并点击购买等不正当手段，人为提升产品排名和搜索热度。
严禁引导交易脱离亚马逊
规则核心：任何试图将买家引导至其他网站、线下门店或通过非亚马逊渠道进行交易的行为都是严重的违规。这包括在商品图片、描述、客服邮件中留下网站链接、联系方式(邮箱、电话、社交媒体账号)等。
一个店铺，一个账号原则
规则详细解析：在没有合理解释的情况下，操作和维护多个卖家账户是被禁止的。如果您因合法商业需求需要开设第二个账户，必须首先获得亚马逊的批准。
二、产品相关规则：Listing的宪法——卖什么和如何卖
你的每一个产品Listing都必须遵守以下规则：
产品详情页面规则
禁止侵权：这是重中之重。确保你销售的产品拥有完整的授权，不侵犯任何第三方的商标权、版权、发明专利权和外观设计专利权。否则，轻则Listing下架，重则账户封停并面临法律诉讼。
禁止销售禁限售商品：如药品、武器、动植物活体、假冒商品等，亚马逊有明确的禁售清单。
Listing内容合规：标题、图片、五点描述、详情说明必须准确真实，不能包含主观夸大的宣传(如Best、Top)、误导性信息或与产品无关的关键词(关键词堆砌)。
产品本身与详情页一致性规则
严禁货不对板：你发送给买家的实物必须与Listing中的描述、图片、型号等完全一致。最常见的违规是，卖家用一个热门产品的Listing(高流量高排名)，却发送另一个完全不同的产品。
三、订单与绩效规则：卓越运营的标尺——飞轮效应的引擎
亚马逊的飞轮理论核心是客户体验，而以下指标直接反映了你的体验水平：
订单缺陷率 < 1%
构成：ODR是衡量卖家账户健康度的最关键指标，它由负面反馈、A-to-Z担保索赔和信用卡拒付共同构成。务必将其控制在1%以下。
有效追踪率 > 95%
规则要求：对于自发货订单，你必须使用可查询的物流服务，并确保95%以上的包裹提供了有效的物流追踪编码。
准时送达率 > 97%
规则要求：你的订单需要在承诺的预计送达日期前送达买家手中。
取消率 < 2.5%
规则要求：由卖家主动发起的订单取消不能超过2.5%。这意味着你不能在确认订单后，因为缺货、定价错误等原因随意取消买家的订单。
四、沟通与反馈规则：与买家互动的红线——怎样正确沟通
评论与反馈的界限
可以请求反馈：你可以通过亚马逊的请求评论功能，中立地向买家请求对订单体验进行评价。
不可利诱/骚扰：你不能在沟通中要求买家只留好评，或对留差评的买家进行骚扰、提供补偿以要求其修改或删除评价。
严禁不当沟通
规则核心：所有与买家的沟通都必须通过亚马逊买家与卖家消息服务进行，且不能包含任何营销信息、污言秽语或垃圾信息。
亚马逊跨境电商平台规则并非是为了束缚卖家，而是为了构建一个公平、可信、高效的购物环境。深刻理解并严格遵守亚马逊平台有哪些规则，不是一种选择，而是一种生存智慧。
平台规则将帮助各位企业和个体店铺的权益：
规避封号风险，保障生意安全。
赢得买家信任，提升品牌声誉。
获得平台流量倾斜，驱动业务持续增长。
